大客户销售——销售顾问素质与技能

1.1、个人成就驱动力：永远关注下一步 5个知识点

1.2、做事的执着程度：让坚持成为一种习惯 4个知识点

1.3、陌生接触力：用信息交换信息 4个知识点

1.4、竞争意识：超越客户的期待 3个知识点

1.5、合作意识：让1+1真正大于二 3个知识点

1.6、外向性程度：扮演主动角色 3个知识点

1.7、目标导向力度：为目标而战 3个知识点

1.8、“没事找事”：主动启动新事物 3个知识点

1.9、自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度 3个知识点

2.1、抓住客户内心的需求 3个知识点

2.2、与客户建立密切关系 3个知识点

2.3、树立权威印象 3个知识点

2.4、把握销售机会 3个知识点

2.5、注重商业互惠交往 3个知识点